差異化營銷是互聯(lián)網(wǎng)電影企業(yè)成功的秘訣

發(fā)布日期：[2015/10/19] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      互聯(lián)網(wǎng)各大行業(yè)競爭激烈，隨著人們生活質(zhì)量的提高，對娛樂體驗(yàn)要求愈發(fā)強(qiáng)烈，要說在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)的行業(yè)已經(jīng)很難了，其中互聯(lián)網(wǎng)對電影業(yè)的影響也非常深刻，立于前車之鑒，依靠相互效仿的營銷模式已不存在優(yōu)勢了，即便是扎堆發(fā)展，也只有差異化的營銷才是成功的秘訣。
      如今，互聯(lián)網(wǎng)電影行業(yè)慢慢地開始細(xì)分，包括網(wǎng)上購票、內(nèi)容制作、出品發(fā)行等等，若企業(yè)想要包攬電影行業(yè)的所有領(lǐng)域，必然沒有足夠的精力和時(shí)間，甚至是經(jīng)濟(jì)支撐，只有選擇擅長的細(xì)分點(diǎn)，才能在行業(yè)中脫穎而出。另外，企業(yè)還可以針對自己擅長的點(diǎn)，找到適合企業(yè)的獨(dú)有營銷模式，而不是盲目跟從，別人燒錢你也燒錢，誰能堅(jiān)持誰就勝利的時(shí)代早已成為了過去式。
      閑來看看那些成功的互聯(lián)網(wǎng)電影企業(yè)，成功者必然有相似之處，但更重要的是他們的不同之處，細(xì)細(xì)分析，他們的差異化營銷才是成功的關(guān)鍵因素。
      去年成立的愛奇藝影業(yè)，他們注重的是電影宣傳和發(fā)行以及電商服務(wù)投資，一開始涉及到的電影領(lǐng)域并沒有那么廣，而是在后期的發(fā)展中才得以擴(kuò)張。起初愛奇藝做的是電影的宣傳，利用媒體資源一方面幫忙推行廣告，另一方面提高自身的知名度，靠廣告獲利的盈利模式逐漸穩(wěn)定之后，便進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售票，電影選座等互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)，這才讓其在互聯(lián)網(wǎng)電影業(yè)中站穩(wěn)腳步。據(jù)說，愛奇藝將繼續(xù)延伸互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，成立新的影視公司。
      和愛奇藝不同的是阿里互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)，作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭參戰(zhàn)電影行業(yè)，與小企業(yè)相比較，所具有的優(yōu)勢必然是雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但和他們一同在小領(lǐng)域中爭奪食物，大欺小顯然不是大企業(yè)的作風(fēng)，然而，阿里的差異化營銷策略也是理智的，雖然也包含了電影業(yè)的內(nèi)容制作和宣發(fā)，以及電商服務(wù)，但其重心在于熱門影劇作品的投資，著重于金融方向。近日，阿里還將收購優(yōu)酷土豆集團(tuán)，結(jié)合阿里營銷，打造國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字娛樂平臺(tái)，更好地走阿里電商數(shù)字營銷發(fā)展的路。
      除了企業(yè)分領(lǐng)域的差異營銷模式之外，還有差異化思維的營銷模式，即是從受眾目標(biāo)思考響應(yīng)的營銷之道。如樂視影業(yè)，企業(yè)注重的是分用戶領(lǐng)域，針對不同的用戶特性進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，簡單地說是采用線上與線下結(jié)合的o2o模式，通過線上獲取的數(shù)據(jù)分析影劇的受眾群體，再與影劇實(shí)際發(fā)行體系，實(shí)現(xiàn)與線下影院和影劇歸類的對接，從而增強(qiáng)了與用戶之間的黏度，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。
      其實(shí)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，面對有誘人的互聯(lián)網(wǎng)電影行業(yè)市場，都不可蒙頭扎入，在參與一場戰(zhàn)爭之前，必然要有自己的一套作戰(zhàn)方案，只有找到與他人的異同點(diǎn)進(jìn)行營銷，才會(huì)加大成功幾率。因?yàn)�，你的互�?lián)網(wǎng)營銷模式?jīng)Q定了你的生存模式。
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