電商時(shí)代的逆向思維法則

發(fā)布日期：[2013/7/4] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

近日有關(guān)注到日本著名電商樂(lè)天的消息，這個(gè)在去年宣布終止與百度合作的“樂(lè)酷天”電商項(xiàng)目之后便悄然的退出了中國(guó)市場(chǎng)，但在近日，卻似乎又在悄悄醞釀著對(duì)這個(gè)發(fā)展?jié)摿ε琶澜缜傲械碾娚填I(lǐng)域發(fā)起第二次沖擊。

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目前，臺(tái)灣樂(lè)天被爆出于新加坡圖像搜索平臺(tái)ViSenze以及亞洲時(shí)尚社交網(wǎng)絡(luò)Clozette合作，將推出一款名為“O’Share”的新社交電子商務(wù)平臺(tái)。

按理說(shuō)，中國(guó)的電商也不少，阿里巴巴更是網(wǎng)羅了中國(guó)將近八成的電商流量，連亞馬遜這樣的電商巨頭也要禮讓三分，即使樂(lè)天有心進(jìn)入，怕也攪不起什么波浪來(lái)。而且當(dāng)初的樂(lè)酷天不到一年時(shí)間就退出了中國(guó)電商市場(chǎng)，前車之鑒更是讓人懷疑樂(lè)天這次的進(jìn)攻策略是否是在以卵擊石。

不過(guò)，O'share倒是引起了小編的興趣。因?yàn)檫@款產(chǎn)品不是單純的傳統(tǒng)的向用戶推銷商品形式，而是允許用戶上傳自己的照片或者是需要匹配的衣服照片甚至是URL，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)幫忙你查找到所有可以匹配的服裝。這種方式打破了傳統(tǒng)商家對(duì)用戶的主動(dòng)營(yíng)銷方式，而變成了一款幫用戶查找商品的應(yīng)用，銷售方式已然發(fā)生了改變。

相信很多有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的人都會(huì)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，以小編的經(jīng)歷為例，在電商網(wǎng)站上查找自己想要的服裝款式，輸入搜索條件，出來(lái)的結(jié)果一大堆，一件一件的看，不但浪費(fèi)時(shí)間，而且沒(méi)有找到自己想要的產(chǎn)品；到實(shí)體店去買吧，逛街不但是個(gè)體力活，而且浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，幾百塊錢一件普通的T恤也不是普通人家能隨便消費(fèi)得起的。折騰半天，時(shí)間精力花去了，但結(jié)果沒(méi)出來(lái)。而另外一個(gè)問(wèn)題是，大多數(shù)人都不會(huì)服飾搭配，再好的衣服搭配不好效果也出不來(lái)。

因而每次心里都在想，要是有一種辦法，能夠輕易找到自己想要的又能搭配的衣服就好了。如今，O'share應(yīng)用的推出，有望能夠解決女生愛(ài)美但又苦于不懂服飾搭配的煩惱。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，的確是一件克敵制勝的法寶。

在中國(guó)，雖然電商的類型很多，目標(biāo)受眾也各不相同，但在B2C電商來(lái)說(shuō)，主流的客戶還是女性。而依靠銷售女性產(chǎn)品而一躍成為國(guó)內(nèi)知名電商的電商也不少，如唯品會(huì)，美麗說(shuō)之類的。這一次，樂(lè)天也看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，而將產(chǎn)品的定位面向女性用戶群體。

實(shí)際上，淘寶之前也有推出過(guò)類似的應(yīng)用，即用戶通過(guò)文字描述或者是圖片展示提出需求，然后有合適條件的商家去推薦自己的產(chǎn)品。有點(diǎn)像問(wèn)答的應(yīng)用。小編用過(guò)一次，后來(lái)也放棄了。一個(gè)是因?yàn)閱?wèn)答之間存在時(shí)間差，二個(gè)是因?yàn)榇蠖嗌碳抑粫?huì)推薦自己類似的或者熱銷的產(chǎn)品，真正符合用戶需求的其實(shí)并不多。因而在某種程度上來(lái)說(shuō)，O'share的確是一個(gè)讓人耳目一新的產(chǎn)品。

我們?cè)倏磭?guó)內(nèi)大多數(shù)電商，雖然經(jīng)過(guò)不斷的大浪淘沙以及不斷的變更發(fā)展，但是由商家主導(dǎo)的銷售方式依然將電商的發(fā)展局限于一個(gè)狹隘的空間內(nèi)。但獨(dú)立電商將會(huì)越來(lái)越多，依賴于電商平臺(tái)不再是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道，電商必須獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并獲得自己的發(fā)展方式。在這一方面，將電商主導(dǎo)方式改變?yōu)橛脩糁鲗?dǎo)方式，將是電商未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

實(shí)際上，天貓已經(jīng)在嘗試用戶主導(dǎo)方式，但由于各種原因仍未被廣大商家重視并應(yīng)用，但社會(huì)化電商的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，電商是時(shí)候做出改變了。
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